دورة: إستراتيجيات التسويق والبيع الحديثة

المحتوى العلمي للدورة التدريبية

المفهوم الحديث للتسويق وإستراتيجياته

• الأثر على المبيعات
• أساسيات السوق
• بحوث التسويق
• إستراتيجية القائد أو التابع 

 طبيعة ومفهوم وأهداف بحوث التسويق ومجالاتها

• خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
• بحوث المستهلك
• بحوث المنتج
• التحليل الكمي في بحوث التسويق
• سيكولوجية المستهلك
• تخطيط المنتجات

المزيج التسويقي للمنشآة وإستراتيجيات التسويق

• المنتج
• السعر
• التوزيع

 أساليب تطوير السياسات البيعية وإستراتيجيات التسويق

• إستراتيجية تجزئة السوق
• إستراتجية البرنامج التسويقي
• إستراتيجية تخطيط المنتجات
• إستراتيجية التسعير
• إستراتيجية الإعلان و الترويج
• إستراتيجية التوزيع
• الإستراتيجية التنافسية

متابعة و تقييم الأداء التسويقي

• نظام المعلومات التسويقية
• تقارير رجال البيع
• أساليب جمع البيانات
• التغذية العكسية

 المنافسة المحلية والعالمية وإستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها .

حالات وورش عملية وتطبيقية

تقييم وختام الدورة التدريبية

مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب يعتمد على أحدث الأساليب العلمية والمهنية في مجالات التدريب وتنمية الموارد البشرية، بهدف رفع كفاءة الأفراد والمؤسسات. يتم تنفيذ البرامج التدريبية وفق منهجية متكاملة تشمل:

• المحاضرات النظرية المدعومة بعروض تقديمية (PowerPoint) ومقاطع مرئية (فيديوهات وأفلام قصيرة).
• التقييم العلمي للمتدربين قبل وبعد البرنامج لقياس مدى التطور والتحصيل العلمي.
• جلسات العصف الذهني وتطبيقات عملية للأدوار من خلال تمثيل المواقف العملية.
• دراسة حالات عملية مصممة خصيصًا لتلائم المادة العلمية وطبيعة عمل المشاركين.
• اختبارات تقييمية تُجرى في نهاية الدورة لتحديد مدى تحقيق الأهداف التدريبية.

يحصل كل مشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج مطبوعة ومحفوظة على CD أو فلاش ميموري، مع تقديم تقارير مفصلة تشمل الحضور والنتائج النهائية مع التقييم العام للبرنامج.

يتم إعداد المادة العلمية للبرامج التدريبية بطريقة احترافية على يد نخبة من الخبراء والمتخصصين في مختلف المجالات والتخصصات. في ختام البرنامج، يحصل المشاركون على شهادة حضور مهنية موقعة ومعتمدة من مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب .

أوقات البرنامج:

• من الساعة 9:00 صباحًا حتى 2:00 ظهرًا في المدن العربية.
• من الساعة 10:00 صباحًا حتى 3:00 ظهرًا في المدن الأوروبية والآسيوية.

البرامج التدريبية تتضمن :

• بوفيه يومي يقدم أثناء المحاضرات لضمان راحة المشاركين.

مقدمة وهدف الدورة التدريبية

• تهدف هذا الدورة الى تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة  والعمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع ورفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
• مناقشة المفهوم الحديث للتسويق وإستراتيجياته ( الأثر على المبيعات ـ أساسيات السوق ـ بحوث التسويق ـ إستراتيجية القائد أو التابع )
• مناقشة مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها ( خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق ـ بحوث المستهلك ـ بحوث المنتج ـ التحليل الكمي في بحوث التسويق ـ سيكولوجية المستهلك ـ تخطيط المنتجات )
• التعرف على مفهوم المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق ( المنتج ـ السعر ـ التوزيع )
• التعرف على أساليب تطوير السياسات البيعية وإستراتيجيات التسويق ( إستراتيجية تجزئة السوق ـ إستراتجية البرنامج التسويقي ـ إستراتيجية تخطيط المنتجات ـ إستراتيجية التسعير ـ إستراتيجية الإعلان و الترويج ـ إستراتيجية التوزيع ـ الإستراتيجية التنافسية )
• متابعة و تقييم الأداء التسويقي ( نظام المعلومات التسويقية ـ تقارير رجال البيع ـ أساليب جمع البيانات ـ التغذية العكسية )
• المنافسة المحلية والعالمية وإستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها .

المستهدفون من الدورة التدريبية

• مديري ورؤساء أقسام التسويق و مساعديهم و المرشحين لشغل هذه الوظائف في كافة أنواع المنظمات و أيضاً مديري الإدارات التجارية