دورة: الإدارة الفعالة للتسويق

المحتوى العلمي للدورة التدريبية

• اهمية التخطيط الاستراتيجي التسويقي
• مكونات التخطيط الاستراتيجي التسويقي
• تقييم نظام التخطيط الاستراتيجي التسويقي
• اعداد الاستراتيجية التسويقية ومراحلها
• تحديد وتحليل السوق او الاسواق المستهدفة
• تحليل المنافسة
• المكانة الذهنية وتمييز الخدمات
• تحليل البيئة التسويقية للقطاعات السوقية (الفرص التسويقية)
• تحليل القوة ، الضعف، الفرص والتحديات (SWOT)
• تطوير الاهداف التسويقية الاستراتيجية
• أساليب التحليل الاستراتيجية (اسلوب دورة حياة المنتج، اساليب تحليل المحفظة)
• اختيار الاستراتيجية التسويقية
• التنفيذ والتقييم الاستراتيجي
• تطبيقات وورشات عمل وحالات دراسية
• البيع مفهومه ووظائف إدارة المبيعات
• تحديد الأسواق المستهدفة وتحديد الفرص البيعية
• تخطيط الجهد البيعي واعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات
• التنبؤ بالمبيعات وطرق تقدير الطلب على السلع
• تنظيم العمليات البيعية والتنسيق بينها
• أساليب تنشيط المبيعات
• الأشراف على رجال المبيعات وتقييم ادائهم البيعي
• تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم

مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب يعتمد على أحدث الأساليب العلمية والمهنية في مجالات التدريب وتنمية الموارد البشرية، بهدف رفع كفاءة الأفراد والمؤسسات. يتم تنفيذ البرامج التدريبية وفق منهجية متكاملة تشمل:

• المحاضرات النظرية المدعومة بعروض تقديمية (PowerPoint) ومقاطع مرئية (فيديوهات وأفلام قصيرة).
• التقييم العلمي للمتدربين قبل وبعد البرنامج لقياس مدى التطور والتحصيل العلمي.
• جلسات العصف الذهني وتطبيقات عملية للأدوار من خلال تمثيل المواقف العملية.
• دراسة حالات عملية مصممة خصيصًا لتلائم المادة العلمية وطبيعة عمل المشاركين.
• اختبارات تقييمية تُجرى في نهاية الدورة لتحديد مدى تحقيق الأهداف التدريبية.

يحصل كل مشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج مطبوعة ومحفوظة على CD أو فلاش ميموري، مع تقديم تقارير مفصلة تشمل الحضور والنتائج النهائية مع التقييم العام للبرنامج.

يتم إعداد المادة العلمية للبرامج التدريبية بطريقة احترافية على يد نخبة من الخبراء والمتخصصين في مختلف المجالات والتخصصات. في ختام البرنامج، يحصل المشاركون على شهادة حضور مهنية موقعة ومعتمدة من مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب .

أوقات البرنامج:

• من الساعة 9:00 صباحًا حتى 2:00 ظهرًا في المدن العربية.
• من الساعة 10:00 صباحًا حتى 3:00 ظهرًا في المدن الأوروبية والآسيوية.

البرامج التدريبية تتضمن :

• بوفيه يومي يقدم أثناء المحاضرات لضمان راحة المشاركين.

المشاركون في الدورة التدريبية

• مديري التسويق والبيع في الشركات الصناعية والتجارية والخدمات.
• مديري المبيعات ومشرفين المبيعات في الشركات الصناعية والتجاري والخدمات.

الأهداف من الدورة التدريبية

• تعريف المشاركين بأهمية وخصائص ومكونات التخطيط التسويقي الاستراتيجي
• تنمية مهارات المشاركين بالطرق وادوات التحليل الحديثة في اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وكيفية تحسين مستوى الاداء التنافسي والتسويقي
• تزويد المشاركين بالمفاهيم الحديثة لإدارة المبيعات الفعالة ، واستراتيجيات البيع وأساليب التفاوض البعيي المتقدمة.