دورة: استراتيجيات ومهارات إدارة المناقصات والتفاوض لإدارة المشتريات وإتمام الصفقات

الهدف العام من البرنامج

• تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
• مهارات المشاركين في التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
• تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية والفنية والقانونية المتعلقة بإدارة عمليات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وزيادة قدراتهم على مواجهة مشكلات التفاوض بالتركيز على المهارات السلوكية اللازمة في التعامل مع البشر وتحقيق الاتصالات الفعالة بينهم.

الموضوعات الرئيسية للبرنامج

• ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
• المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.
• أركان العقـود والصفقات .
• الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
• طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
• الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
• مفهوم وطبيعة عملية التفاوض وأبعادها.
• المدخل الشمولي في عملية التفاوض.
• مراحل عملية التفاوض.
• الطبيعة البشرية وعلاقتها بعمليات التفاوض.
• المهارات اللازمة للمفاوض.
• سياسات واستراتيجيات التفاوض.
• التكتيكات المضادة.
• اختيار التكتيك المناسب في التفاوض.
• مهارات حل الصراع والخلاف.
• مهارات التفكير الابتكاري ، وتوليد الأفكار في العمليات التفاوضية.
• إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
• البطـلان – الالتزام في العقـود .
• أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
• الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها. 
• حالات وورش عملية وتطبيقية
• تقييم وختام البرنامج التدريبي

مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب يعتمد على أحدث الأساليب العلمية والمهنية في مجالات التدريب وتنمية الموارد البشرية، بهدف رفع كفاءة الأفراد والمؤسسات. يتم تنفيذ البرامج التدريبية وفق منهجية متكاملة تشمل:

• المحاضرات النظرية المدعومة بعروض تقديمية (PowerPoint) ومقاطع مرئية (فيديوهات وأفلام قصيرة).
• التقييم العلمي للمتدربين قبل وبعد البرنامج لقياس مدى التطور والتحصيل العلمي.
• جلسات العصف الذهني وتطبيقات عملية للأدوار من خلال تمثيل المواقف العملية.
• دراسة حالات عملية مصممة خصيصًا لتلائم المادة العلمية وطبيعة عمل المشاركين.
• اختبارات تقييمية تُجرى في نهاية الدورة لتحديد مدى تحقيق الأهداف التدريبية.

يحصل كل مشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج مطبوعة ومحفوظة على CD أو فلاش ميموري، مع تقديم تقارير مفصلة تشمل الحضور والنتائج النهائية مع التقييم العام للبرنامج.

يتم إعداد المادة العلمية للبرامج التدريبية بطريقة احترافية على يد نخبة من الخبراء والمتخصصين في مختلف المجالات والتخصصات. في ختام البرنامج، يحصل المشاركون على شهادة حضور مهنية موقعة ومعتمدة من مركز الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب .

أوقات البرنامج:

• من الساعة 9:00 صباحًا حتى 2:00 ظهرًا في المدن العربية.
• من الساعة 10:00 صباحًا حتى 3:00 ظهرًا في المدن الأوروبية والآسيوية.

البرامج التدريبية تتضمن :

• بوفيه يومي يقدم أثناء المحاضرات لضمان راحة المشاركين.